| ??從普通民用鋁材，到工程高精型材，華建鋁業積極探索斷橋鋁合金門窗的發展之道，進軍房地產；在系統門窗概念于中國市場還難以界定時，華建鋁業快速搭建科研隊伍，填補國內相關技術空白……華建鋁業集團常務副總裁、易歐思門窗董事長丁三蓮表示，激烈的競爭下，門窗行業分化加速。強者恒強，不斷朝規模化、智能化、系統化方向發展，產品更加高性能，而弱者也將被逐漸洗牌出局。 
??面對行業內卷，企業該如何破局。新浪家居行業主編、門窗行業總經理葉玲菊對話丁三蓮，探尋華建鋁業在穿越生命周期征途中的“價值密碼”。 ??前瞻布局核心賽道，快速搶占發展制高點 ??丁三蓮一直堅信，產品力的強大離不開企業的自主研發能力。 ??2004年，華建鋁業以普通民用鋁材為發展基礎前行4年后，為更好地升級與轉型，決定向房地產行業邁進，即將民用鋁材轉為工程鋁材。 ??“當時我們整體的戰略方向是往百強房地產進軍，將民用料轉為工程料。” 
華建鋁業“保利時光印象”項目 ??21世紀初，斷橋鋁合金門窗開始盛行。具備變形小，重量輕、強度高、密封性能好、色彩美觀、不易腐蝕等優勢斷橋鋁合金門窗開始成為百強房地產企業的常規門窗產品。而當時這類產品在門窗市場的技術水平并不成熟。 ??這也意味著，斷橋鋁合金門窗是華建鋁業進軍房地產行業必須要啃下的“硬骨頭”。 ??面對“硬骨頭”帶來的產品不過關、技術研發欠缺等難題，華建鋁業以北京為高端市場切入點，積極考察調研市場，學習同行先進技術，成立技術研發中心，并持續加碼產品研發。“當時我們完成了12個北京奧運會項目，并借助這股東風，進入快速穩健發展期。多年的潛心研發，也讓我們的產品性能得到了房產企業的認可，到目前為止在百強地產中，我們的使用率仍然處于領先位置。” ??如果說2004年是華建鋁業的新起點，那2014年則是它里程碑式的轉折點。 
??“2014年，我們從德國考察回來后，決定研發系統門窗。”丁三蓮道。而縱觀當時門窗行業發展可知，這是繼斷橋鋁合金門窗后國內市場另一個未知的領域。“當時市場對系統門窗概念還很模糊。” ??丁三蓮講述道，他們考察時發現德國旭格研發中心人員超兩千，可見門窗系統的研發功課并不容易。 ??“我們非常清楚，真正的系統門窗必須要經歷千錘百煉，這是一個非常艱難的過程。”面對升級版難題，華建鋁業迅速成立獨立的系統門窗研發公司，即易歐思科技公司，并邀請有著國外豐富研發經驗與技術的專家，快速搭建科研隊伍，開啟新的研發之旅。 ??截至目前，易歐思科技公司對門窗系統的研發已經有九年，并仍在持續中。“我們的系統產品已有幾百項獲得了國家專利，涵蓋門窗、幕墻、陽光房等所有圍繞建筑體系在內的產品。我們突破了多項核心技術，也填補了國內部分系統門窗技術空白。” ??值得一提的是，近年來，“雙碳”政策的出臺也對門窗行業的發展提出了更高的要求，企業對高性能門窗產品的打造與輸出成為必然。采用系統化技術設計制造、滿足功能和性能要求的系統門窗也成為“雙碳”趨勢下行業的“寵兒”。毋庸置疑，易歐思門窗對系統的研發，具有劃時代的前瞻意義與實際應用價值。 
??優化戰略布局，易歐思門窗發力零售端 ??丁三蓮介紹，早期易歐思主要向門窗企業、幕墻公司、房地產輸出系統。而近兩年通過對市場的考察，易歐思轉變了發展策略，開始以系統門窗成品面向市場，發力零售端。 ??其背后的邏輯與系統門窗的向上發展息息相關。 ??“在輸出系統時，我們發現做工裝的部分企業有能力完整承接系統，而部分區域性的零售品牌連加工中心都沒有，也缺乏設備和數據接口打造系統門窗。”丁三蓮指出，系統門窗的配套組件幾十個，部分門窗零售品牌在無法承接的情況下便會按照只有幾個配套組件的常規產品模式來完成產品。可想而知，這類零售品牌根本無法實現系統門窗的性能。 
??為此，易歐思門窗打造超級工廠，收回無法承接門窗系統的零售企業授權，為工裝企業提供系統孵化服務的同時，生產性能完善的系統門窗，不斷提高市場和消費者對此產品的認可。據介紹，目前已有38個機場，超50個酒店使用易歐思門窗產品。在一次美國酒店項目投標中，易歐思門窗經歷層層魔鬼檢測，成功中標，其性能效果更是超過了項目的預期。“當時美國在國內找了一圈，認定沒有哪家企業可以完成這個項目，但我們做到了。” ??針對目前房地產的招標，丁三蓮也提到，現在房產對門窗產品的招標不再是過去單一的五金、玻璃、型材，而是以系統為單位進行招標。“這也意味著從前期設計到最終交付我們要形成閉環，確保性能不會出現偏差。我認為這也是未來非常健康的一種發展模式，系統門窗的優勢也將被越來越多的人認可。” 
易歐思EL95極窄窗 ??為更好的發展系統門窗，易歐思門窗對經銷商也設置了非常高的要求。 ??“對我們而言，招商不在于多而在于精。在經銷商網絡布局上，易歐思基本是一城一商。”丁三蓮表示，易歐思門窗的經銷商對產品、性能必須要有一定的認知，不能僅僅依靠傳統模式經營。“我們在扶商育商的過程中，也會為經銷商培養技術人員，通過技術人員的賦能，幫扶經銷商為消費者進行更好的產品性能普及。同時我們也計劃攜手智能制造設備開發方聯合開發產品，為經銷商提供升級服務，并逐步將經銷商培育為我們的城市合伙人，與企業品牌一起成長。” ??穿越生命周期，開放中謀求共融的發展 ??不可否認，當下門窗行業擁有億萬市場藍海，正吸引著越來越多異業跨界者。對此，丁三蓮始終保持歡迎、開放的態度。 ??在她看來，跨界企業是目前門窗行業的助推劑，為企業發展帶來新思路的同時，不斷刺激和帶動行業發展。“目前受門窗建筑屬性的影響，跨界者可能還未尋找到最佳的切入口，但他們的管理水平，標準化和規模化水平、資金能力等遠高于目前的門窗行業，他們如果能打通產品端，相信未來可以為門窗行業起到非常好的引領作用。” ??不管是研發設計的層層難關，還是規模化標準化的欠缺與不足，亦或是終端安裝交付的難上加難……都在告訴門窗人一個事實，門窗作為建筑的重要組成部分，門檻并不低，甚至更專業，需要企業保持敬畏之心，一步一個腳印，扎實提升產品力、渠道力、品牌力等全方位的能力。 ??作為行業佼佼者，華建鋁業深諳門窗的重點與難點，并始終堅持以更加專業、更加硬核的研發實力層層加碼產品性能，不斷以新突破、新優勢實現新跨越，釋放市場發展活力，助力國家“雙碳”戰略的同時為消費者帶來理想家居生活的全新體驗。相信在穿越生命周期的征途中，華建鋁業、易歐思門窗將為我們帶來更多的驚喜。 | 
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